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              經紀團隊

              明亞最佳團隊第6屆國際保險節暨保險名家盛典,感受閃耀時刻

              作者:admin  來源:高端醫療保險   發表時間:2021-08-04 16:55:42

              一、奮進新時代,出彩保險人

              7月29日到31日,第六屆國際保險節暨2020年保險名家頒獎盛典于在上海世博中心隆重舉行。大會吸引了來自全國各地的諸多保險行業高級管理者、獲獎名家及重量級嘉賓、知名學者、企業家、社會名流等嘉賓蒞臨,包括知名主持人楊瀾、保監會主席等,共同見證了全球保險業崇高標準榮譽的誕生。





              明亞作為在過去一年當中表現十分突出的保險企業也有幸受邀參加此次盛會,副總裁顧滿林率領一眾明亞各地的優秀伙伴前往與此,共同慶祝屬于保險行業自己的盛會。


              在這支明亞隊伍中,睿誠也有兩位代表受邀出席,分別作為保險名家至尊大使和保險名家白金獎獲得者參加此次盛會,她們分別是睿誠大家長張海燕和睿誠多年業績冠軍王玥琳。

              值得一提的是,海燕總監此次作為發言嘉賓向參會伙伴們分享她關于人才引薦與培養的思考。


              第六屆國際保險節是在疫情發生后召開的一次盛會,大會以“聚焦戰略,聚合人心”為主題,旨在堅定行業前行信念,凝聚制勝未來磅礴力量,助力保險業把握新時期、抓住新機遇、直面新挑戰,其意義和價值不言而喻。而作為衡量保險人職業操守和高貴品格的“中國壽險年度經理人”和“保險名家”等榮譽獎項評選,是保險行業精英和管理者追求的崇高榮譽。每年獎項的頒發,旨在集中向社會展示保險業最優秀的精英人才,增進民眾對保險行業的關注和了解,賦予保險人應有的社會地位,凸顯行業崇高價值。


              二、《高素質人才引進瓶頸突破和育成之道》演講
              過去幾十年中,在人口紅利下,壽險公司在經營模式上更多地通過“人海戰術”搶占市場份額。從業人員高達1000萬,然而,隨著人口紅利逐漸消退,入行門口低,人均收入低、高進入率+高脫落率等問題的凸顯,暴露出可持續發展方面的問題。
              新單保費增長壓力以及人力擴張乏力都預示著,靠規模拉動業績的道路似乎走到了盡頭,代理人正處在提質轉型期,壽險行業將步入以高質量發展為主線的新周期。

              保險業正處于一個從人海戰術向精英化模式轉型的快速通道上。因此高素質人才引薦效率低下是一個再正常不過的現象。
              那么,如何在這般態勢之下吸引更多高素質人才加入保險行業,便成為了一個行業內倍受關注的問題。
              回答這個問題前,我們我們應該先認清高素質人才有哪些特點,我總結了以下四點:
              1、有自己的觀點和主張,不喜歡聽話照做;
              2、不喜歡被束縛但又很自律;
              3、有超強的自我驅動力和學習力;
              4、崇尚多勞多得的收入機制。
              高素質人才所具備的個性,是需要從“人”和“平臺”兩個方面去適配的。
              首先是“同頻的人”。
              我們營業部的王玥琳老師在明亞北分一季度表彰上曾就“保險業務人員如何吸引高客”提出了她的觀點,我很認同。
              她說:客戶圈層不是最大的問題,而是“匹配”!定位很重要,如果你要在互聯網上展業,那么你就要懂得互聯網思維。如果你想要吸引高端客戶,你就要將你內在的認知和底層的思維方式去匹配這些客戶。我認為你應該懂得你的客戶想看什么,和他們產生同頻共振,從思維邏輯上去理解他們。
              其實做增員也是如此,你只有不斷提升自己,讓自己首先成為“高素質人才”,你才能得到這一批人的共情,讓他們從價值、認知層面的領域去認同你,由此受到你的吸引。
              結論是,人才是被吸引來的,想要吸引人才,就去調整你自己的定位,與之匹配。找好定位,好人才就會陸續地被吸引過來。找好人才,好事情,就會不斷地發生。
              其次是“可借力的平臺”。
              只有形而上的歸屬是不足以支持高素質人才的沉淀的,在此基礎上,我們還需要提供扎實有料的平臺支持,這就是平臺的力量。
              現如今,互聯網已經像空氣一樣融入了我們生活的方方面面,如果不改變思維和認知,就會被時代拋棄。因此,睿誠團隊從幾年前起便開始著手打造屬于我們自己的線上培訓體系和展業支持平臺,借助網絡,大幅度地提高團隊成員們的學習效率,同時也能夠提升團隊的輔助管理水平,這更符合現代人的工作模式。
              實踐證明,普通人也可以用體系化運作的方法成為行業的佼佼者。在團隊的各項體系幫助下,睿誠團隊近幾年發展迅速,五年來團隊人力漲幅超20倍,績優人員與業績規模同樣以高增速連年增長。
              職業選手和業余選手的差距,在于經驗的長期積累和穩定的發揮。
              這個行業流星很多,恒星很少,我們堅持遵循以客戶為導向,秉承長期主義精神,做具備專業知識和職業素養的保險人。讓我們一起攜手改變人們對保險行業的偏見!

              三、寫在最后

              據悉,一年一度的國際保險節暨保險名家頒獎盛典由上海鼎翊企業管理有限公司主辦。大會自2016年在上海首次舉辦以來,從小到大,一年一臺階,五年大跨越。每年的國際保險節已然成為保險業的一大盛事,是保險從業者每年約定俗成的美好期待。

              希望有越來越多的同業伙伴勇敢地走出來,一同參加屬于我們保險人自己的盛會!保險名家,我們下次再會!


              明亞鉆石團隊長/多年全球壽險頂尖MDRT會員(TOT)/國內高端醫療先行者
              王源源 手機/微信:15801361097

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